На колко години децата научават какво е лукс?

Едно е ясно – никой не си купува часовник, само защото е скъп. Хората го желаят, защото е единствен по рода си. Тази вещ символизира стремежа на индивида към положение в обществото и демонстрира пред останалите този статут.

Учените вече знаят, че

желанието ни за премиум продукти се заражда около 6-годишна възраст,

но все още не знаят дали то се диктува само от хедонистични нагласи или има и практическа насоченост. Освен че темата е любопитна, проучванията са безкрайно полезни за маркетолозите.

Отговорите дават Алиша Мелис и Даниел Рийд от Warwick Business School, които сравняват малки деца с най-близкия роднина на човека – шимпанзето, което споделя над 98% от гените ни. Проучването включва даване на децата стикери като награди– те могат да избират между повтарящи се и такива, които са единствени. Когато децата са поставени в ситуация на конкуренция, те се стремят да вземат първо уникалната вещ, показват резултатите. Алиша Мелис и Даниел Рийд установяват, че нито шимпанзетата, нито децата на 4 години избират редките вещи, но като изследват 6-годишни деца, този феномен вече е налице и те предпочитат да вземат редките стикери. Те знаят или поне вътрешно усещат, че когато съществува малък брой от едно нещо, това покачва стойността му и

предпочитат да го притежават.

Единствено остава въпросът за мотивацията: трудно е да се знае дали изборът на децата е породен от реален интерес към уникални вещи или те просто мислят стратегически, като очакват, че ако първо вземат единственото различно нещо в купчината, после винаги могат да се върнат и да вземат някоя от повтарящите се вещи.

Уникалността на даден продукт или услуга е основен белег на премиум сегмента и е интересно, че от сравнително ранна възраст това е фактор, който предопределя поведението на децата.