Срещаме Невена веднага след успешно участие в изложение за съвременни жилищни имоти – вдъхновена от проведените срещи, с множество впечатления и готовност за споделяне на най-новото в областта. Развежда ни с лекота, обяснява и разказва със страст за изминалата година и за плановете в бъдеще.
– Невена, как се развива пазарът на луксозни имоти у нас?
Вече десетилетие този пазар – от първокласни вили, къщи, имения у нас – непрекъснато расте. Това, което виждаме днес, е резултат от ясна трансформация – появата на проекти, които категорично могат да бъдат сравнени с най-добрите световни примери. Качеството на архитектурата, инженерингът, материалите, смарт-решенията и дизайнът достигнаха ниво, което промени самата култура на потребление. Клиентите, освен по-заможни, станаха и по-взискателни, а пазарът – по-зрял. Появи се нов тип купувач – колекционер на красиви пространства, който търси не просто имот, а усещане, идентичност и стойност.
– Каква е динамиката в столицата и в страната?
Инфлацията ускори интереса към недвижимите активи като безопасен начин за съхранение на стойност, но истинската причина за растежа е появата на качествени, естетически впечатляващи проекти. В столицата интересът е устойчив, а извън нея има два изключително ярки примера за голям ръст –Пловдив и районът на Банско. Пловдив развива прекрасен баланс между IT сектор, социална и културна среда и модерно строителство, като предлага и по-нисък градски стрес. Банско пък излезе извън рамките на зимния сезон и се превърна в целогодишна дестинация с подобрена инфраструктура, спорт, уелнес и кулинарна сцена. Ограниченото ново строителство там допълнително засили интереса и вдигна цените.
– Кои сделки ви впечатлиха през годината?
Годината беше наистина много успешна за нас. Продадохме една от най-скъпите къщи на Южното Черноморие – в Лозенец. В Пловдив реализирахме редица големи сделки в най-високия сегмент. В София още в началото на 2025 г. финализирахме продажба на имот за 11 милиона евро, а в последния месец постигнахме оборот от 6 милиона евро само за 20 дни в сградата Synerga в „Младост“. Това показва не само потенциала на пазара, но и доверието, което клиентите ни гласуват.
– Какви са претенциите на купувачите на луксозни имоти?
Купувачите в премиум сегмента имат изключително ясен вкус. Те търсят светлина, панорама, простор, архитектура с характер, високи тавани, първокласни материали и усещане за елегантност и комфорт. Паркирането е водещо – минимум две, а често и три паркоместа. Най-важното обаче остава емоцията, която имотът създава още при първото влизане.
– А какво търсят продавачите на първокласни имоти?
Продавачите очакват най-добра цена и безкомпромисно гладък и лесен процес при плащането и прехвърлянето на собствеността. Нашата роля е да изградим стратегия, да позиционираме имота правилно и да постигнем резултат, който в повечето случаи да надминава очакванията.
– Как стои въпросът с конфиденциалността зад големите сделки?
Конфиденциалността е фундамент. Тя е част от доверието, което клиентите ни дават, и елемент от професионалните стандарти, към които сме безусловно привързани.
– Как продавачите определят цената и защо се разделят със забележителни имоти?
Цената на специалните сгради най-често се базира на реализирани аналогични сделки и на целите на продавача. Когато имотът е уникален, решението за продажба обикновено е свързано с лични причини. Понякога собствениците осъзнават, че не могат да бъдат най-добрите стопани, от които имотът се нуждае, или че е време той да намери нов притежател. Винаги ги насочваме към рационален поглед и към идеята за предаване, а не за раздяла.
– Имате ли клиенти чужденци и какви са техните изисквания?
Чужденците в момента са по-активни на пазара на наеми. За тях най-важно е местоположението – близост до работното място, училища и услуги. Търсят сигурност и добър стандарт на поддръжка. Банско е мястото, където международните купувачи са най-активни и заинтересовани да придобият нов имот.
– Колко важно е дадена агенция да има ексклузивност при продажбата на имот?
Ексклузивността за агенцията е ключова, защото позволява по-сериозна маркетингова стратегия, индивидуален план и фокус от целия екип върху даден имот. Тя води до по-добър контрол върху процеса и почти винаги до по-висока продажна стойност от първоначално очакваната от продавача.
– Прогнозата ви за 2026 и след нея?
Очаквам и следващата година да бъде отлична за премиум сегмента. Ако всички проекти, които консултираме в момента, получат разрешения за строеж, имотният пазар ще има стабилен и дълъг хоризонт на развитие. Наблюдаваме истинска еволюция в качеството на предлагането и търсенето.
– Може ли да обърнем поглед и към имотите в чужбина? Къде купуват заможните българи и как LUXIMMO им помага?
Българите с възможности активно купуват в Гърция, Испания и Дубай. LUXIMMO беше първата българска агенция, която преди 15 години започна системно да работи на тези пазари. Днес имаме натрупан опит, който включва не само познаване на цените и пазара, но и на законодателството, данъчните особености и начина на живот, който съпътства всеки конкретен имот. Помагаме на клиентите да направят информиран, сигурен и дългосрочно правилен избор.
– Ако имам 1 млн. евро и искам да ги вложа в недвижим имот у нас, какво бихте ми препоръчали?
Зависи от целта. Ако фокусът е инвестиция – бих препоръчала емблематична сграда с доказана ликвидност. Ако е наследство – имот с история или с културна стойност. Ако е емоция и семейни моменти – ваканционен имот, който събира традиции и преживявания, неща, които се предават в поколенията и не са просто квадратни метри.
– А какви са активите и дейността на BARNES Bulgaria и с какво тази компания се различава от LUXIMMO?
BARNES Bulgaria е част от международната структура на BARNES International – един от най-влиятелните брандове в света на премиум недвижимите имоти и art de vivre. Това е компания, която развива не само транзакции, а цялостна култура на красив, осъзнат и стойностен живот. BARNES работи в сферите на луксозните имоти, яхтите, колекционерските автомобили, вината, изкуството и hospitality бизнеса. През последните години се появиха и два впечатляващи ресторанта – Maison BARNES в Ню Йорк и Come Prima край Кан – водени от световни имена като Nicolas Decherchi, отличен с Michelin звезди, и легендарния Daniel Boulud. Ресторантите комбинират разкошна кухня, винени колекции, art de vivre библиотека, галерийни елементи и културен живот. Партньорството между LUXIMMO и BARNES дава на българските клиенти достъп до една много широка вселена – международна мрежа, стандарти и отношения, които създават доверие и възможности за поколения напред.
– Новото направление в дейността на BARNES са колекциите от вина. На какво ни учат те и какво предстои през 2026 г.?
Чрез тях BARNES разкрива една по-дълбока философия за стойността. Редките вина учат, че истинският лукс е в детайла – в произхода, във времето, в ритуала и в уважението към онова, което е създадено с майсторство. Това е същият принцип, който важи и за изключителните имоти. За нашите клиенти виното е не просто напитка, а актив, емоция, история и форма на съхранена стойност. През 2026-а очакваме BARNES да предложи още по-редки селекции, частни винени събития и персонализирани програми за колекционери и инвеститори. Това е естествено продължение на философията за art de vivre – начин на живот, в който домът, вкусът и инвестицията говорят на един и същ език – този на непреходното качество.
Емилия Колева
Теодора Георгиева
Магдалена Гигова
